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花卉世界網人物風云榜——陳海江 : 種苗大王

來源:花卉世界網 發布時間:2013-1-3 17:29:03
本篇報道轉自“花卉世界網”(來源:曾曉婷 )版權所有

(本網訊 曾曉婷)在廣州百畝園占地僅7畝左右的綠怡種苗場內,匯集了200多個包括組培苗、播種苗在內的綠植品種。綠怡種苗場的負責人陳海江當初帶著4名員工艱苦創業,經過數年發展,綠怡種苗如今已成為華南地區乃至全國來說品種最齊全、規模較大的種苗供應商。
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花卉世界網人物風云榜——陳海江 : 種苗大王

 

推陳出新 打造農業品牌
“農產品與工業品不一樣,由于是有生命的,很難硬性地判斷其‘質量’,因此苗木生產與種苗生產都很難做出自己的品牌。”一說起要打造品牌綠怡,陳海江頓時瞇起眼,環顧綠怡種苗場內的各式小苗,態度堅決地說:“我們要做到在客人在心中是這樣一個綠怡——專業的、品牌的、服務的。”

打造自己的品牌,陳海江認為口碑很重要,要做到讓客戶真正淘到金。種苗市場上經常都有新品種出現,但其質量參差不齊,有的種苗商只顧賺第一桶金,有的苗沒經過試種便把其推出市場,有的苗以次充好,他們把苗賣給種植商以后就全然不管。“品種不能亂推,要推的話應該評估它是否能成為常規品種才去推,例如我們在2005年推出的‘金鉆’,市場反映好,已經成為常規品種,到現在冠幅50公分左右的還賣40多塊。”從2005年開始,他每年都推出二至三個新品種,充分挖掘適合綠植市場的種源。

發展到現在,已有不少客戶完全憑“綠怡”這塊招牌來買苗,綠怡1號龍血樹在2009年春天剛推出時,并沒有成品和樣版給客戶看,憑著多年積累下來的良好口碑與客戶關系,前來訂貨的人卻異常地多,導致陳海江不得不分批限數量把苗提供給客戶。有一名客戶,一直以來拿的全是綠怡的苗,由于質量好和摸準了中國的消費的市場,基地規模出由最初的100畝發展到500畝。

信譽 服務 創新 鑄造企業文化
在綠怡種苗門市辦公地點的上方,掛著幾幅宣傳標語:“綠怡人的精神——勇于拼搏,敢于創新”“綠怡人的使命——全力打造公司品牌”、“綠怡人的宗旨——信譽第一,微笑服務”……這些標語無不展示著綠怡的企業文化。以這些目標為基準,陳海江與他的員工一起,不斷為豐富綠怡企業文化內涵而努力。

平日里,陳海江也時常提醒員工,員工的形象就是公司形象,定不能讓私人情緒影響工作。一次,他去外地出差,接到客人投訴業務員服務態度差。回到公司后,他立即將整件事的來龍去脈了解清楚,并把所有業務員都叫到辦公室作了一番談話,希望他們“有則改之,無則加勉”。此后,公司員工的服務態度都得到了不同程度的改善。“企業產品要成為品牌,口碑是關鍵。”陳海江不止一次地強調,“說到一定要做到。”他認為顧客購買產品時,即使業務員報錯價格,也絕對不能出爾反爾,不能傷害顧客的利益。正是這些不變的準則,讓陳海江獲得了許多顧客的信任,并與顧客保持著良好的合作關系。

回想以前的歲月,陳海江非常感概,剛出來工作時,憑著吃苦、肯干的一股沖勁,僅半年時間就被委任為公司的廠長。“晚上常常自己一個人攜著棒子去巡邏,黑壓壓的600畝生產基地空曠無比,安靜得可怕,為了防止有人到基地偷東西,夜晚就睡在種苗溫室里。”他做到了把企業當成自己的家,正是這段打工經歷,讓他在創業的路上少走了彎路,也讓他更懂得員工的心態。在對綠怡的管理上,陳海江更注重讓公司員工找到歸屬感,希望他們與綠怡共同成長。

計劃成立“種苗超市”
綠怡種苗公司擁有200多種綠植品種,自2005年起,每年都推出至少一種種苗新品,如現在綠植市場上的常規品種“金鉆蔓綠絨”、“綠怡亮葉白掌、“綠怡1號龍血樹”等。今年陳海江又將推出“綠怡2號龍血樹”、“綠怡1號白掌”、“綠怡5號蔓綠絨”三個新品種,據了解,“綠怡2號龍血樹”還未正式推出,前15萬株就早已被客戶訂購。
然而他并沒有滿足已取得的成就,他設想在未來打造一個品種最多、數量最大的種苗超市。在種苗超市里,全部種苗都貼上條形碼,掃描條形碼即可知種苗的價格、品種、數量等相關信息。顧客前來門市購買種苗,就如同在超市一般,可以任意選購,可直接在出口處結算。種苗超市將聯合其他種苗生產商,進行專業分工,將超市做專做大。他表示,這樣可改變目前種苗生產商之間惡性競爭的局面,形成一個良性的市場環境。









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